林清轩创始人孙来春:ALLIN数字化是打造高端消费品牌的利器,路极轮胎中国排名第几

  “数字化转型是一把手工程,每一位公司老板都要亲力亲为去学习、去思考,把顾客牢牢握在自己手里,企业才能走得远、走得稳。”

  (原标题:林清轩创始人孙来春:ALL IN 数字化 是打造高端消费品牌的利器)

  孙来春运用逆向化思维与差异化竞争的策略,避免了与欧美高端品牌的“兵戎相见”,也避免了与本土化低端品牌的价格战纠缠,走

  孙来春的“舍弃”,当然不是莽夫之举,而是经过深思熟虑的。山茶花油推出后,获得了消费者的认可,从2014年到2016年的两年间,这一单品类取得了十倍速的业绩增长。

  鲸平台《商业模式拆解》是由《安安访谈录》出品的系列专访,拆解企业商业模式,为记者和投资人更深度了解企业提供一扇新的窗口。以龙头企业掌门人或知名研究咨询机构高管的访谈为一手信源,

  林清轩成立于2003年,品牌名取“森林、清泉、亭台轩榭”之意,是国内化妆品企业中,少有的囊括山茶花育苗种植、科技研发、生产制造、产品销售等全周期产业链的公司。2016年,林清轩创始人孙来春敏锐地捕捉到中国品牌高端化市场还处于真空地带,带领林清轩开启品牌升级道路,聚焦“山茶花”这一在中国沿用千年的草本材料,瞄准中高端市场年轻用户,推出山茶花精华油这一爆款单品,打进化妆品中高端市场。

  2003年,由于品牌商的撤资,彼时还在做国外化妆品代理商的孙来春破产了,于是他决定未来要自己创业,做出一个地地道道的中国品牌,孙来春决定开启品牌升级,成功打造出口碑与销量俱佳的“山茶花油”;2020年1月,新冠疫情爆发,销售业绩同比下降90%,1月31日,处在崩溃边缘的孙来春发出《至暗时刻的一封信》,但也是从这时开始,林清轩All in数字化,孙来春更坚定地加强数字化工具及系统的导入,做到线上线下OMO模式。

  孙来春在采访中,反复提到的一个词是“要保持无理由乐观”,他有着一个企业家所必须具备的倔强性格,也正是因为这一点,每次遇到“生死攸关”的时刻,都能“起死回生”,走出属于自己的道路。

  《安安访谈录》是界面财联社执行总裁徐安安出品的一档深度访谈类栏目。从投资角度对线位行业领军人物,覆盖传媒创新、VC/PE、信息服务、金融科技、交易体系、战略新兴等方向。

  如今复盘,林清轩的差异化战略还体现在他的产品战略上,“舍九取一”。2015年年底,孙来春砍掉了原本“小清新”定位的100余个平价产品,聚焦所有人力、物力、财力,发力“山茶花油”这一单品,向高端品牌进军。这种舍弃当然也带来了转型的“阵痛”,业绩持续下滑,但孙来春选择了咬牙坚持。“我们不能等竞争对手颠覆我们,必须自己颠覆自己,把过去的林清轩一刀砍掉。”此举,也帮助林清轩迎来了“重生”。2019年10月,业绩赢来转机,林清轩也开启了品牌高端化之路。

  国产化妆品做高端,在林清轩之前几乎没有成功的案例。困难之处在于,高端市场长期被欧美化妆品占据,他们依托自己的品牌口碑和资金实力建立起牢固的“护城河”。孙来春没有与国际大牌“硬碰硬”,另辟蹊径用中国独有的山茶花品类建立起“修护”市场,和国际品牌建立共生关系。“消费者在使用爽肤水后,可以先涂抹山茶花油,再使用精华、面霜等其他护肤品”,正是这一共生关系,避免了被打压和收购的命运。

  近日,孙来春在位于上海长宁区的公司会议室里接受了记者的来访,和往常出现在大家面前的样子没什么不同,他穿着白色衬衫、黑色休闲西装、戴着一副黑框眼镜,娓娓道来林清轩20余年的发展历程。

留下评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注